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Quanto custa anunciar no Google? Como calcular a verba de teste
Antes de aceitar uma verba mensal, veja quais cliques ela pode trazer, quantos leads você espera e quanto a conta muda se a conversão vier menor.
R$ 1.000 ou R$ 10.000 por mês? Sem conhecer as buscas, o custo do clique e a conversão esperada, os dois valores são apenas palpites. Para calcular quanto custa anunciar no Google, eu começaria pelo que a empresa quer observar no teste e pelo limite que pode investir.
Então, antes de aprovar qualquer valor, eu pediria ao time uma conta com as premissas à vista: quais buscas entram, quanto o clique deve custar, que conversão vai ser acompanhada e o que o teste precisa responder. Sem isso, a verba sai sem você saber o que espera aprender com ela.
De que depende o preço do clique
Em campanha de pesquisa, o anúncio entra num leilão a cada busca, e a concorrência muda de termo pra termo. Por isso o custo médio do setor diz pouco: o que pesa são as pesquisas ligadas à sua oferta e a quem compra dela.
O Planejador de palavras-chave do Google ajuda a estimar demanda e custo. Peça a previsão para os termos e a região que interessam à empresa, com a data da consulta. Ela serve para montar cenários; o custo real será conhecido com a campanha rodando.
A qualidade do anúncio e da página também merece atenção. O Índice de Qualidade é um diagnóstico, não um fator usado diretamente no leilão. Em vez de cobrar uma nota isolada, pergunte ao responsável se há problemas na relevância do anúncio ou na experiência da página e o que será corrigido.
A estimativa que eu pediria ao time
Você não precisa abrir a ferramenta pra cobrar clareza. Eu pediria ao responsável pela mídia uma previsão focada na oferta prioritária, com região, período e grupos de termos identificados, mostrando demanda estimada, CPC usado e gasto previsto.
Ao lado dela entra a conversão que vai ser medida. Numa venda consultiva, pode ser um pedido de proposta com critério definido; num produto de compra direta, a própria compra. Formulário preenchido, oportunidade e venda ficam em linhas separadas, porque cada um responde a uma pergunta diferente.
A taxa de conversão esperada também precisa dizer de onde veio. Se vier do histórico, eu conferiria se oferta, público e ação medida continuam os mesmos. Se não houver histórico comparável, ela entra como hipótese declarada.
Como estimar a verba de mídia
Divida a quantidade de leads que você pretende observar pela taxa de conversão esperada. Isso dá uma estimativa de cliques. Multiplique pelo custo por clique, o CPC, para chegar à verba de mídia. É uma conta de planejamento: ela não define uma amostra estatística nem garante aquela quantidade de leads.
| Premissa ou cálculo | Valor hipotético |
|---|---|
| Custo por clique estimado | R$ 12 |
| Conversão esperada de clique em lead de proposta | 2% |
| Leads de proposta que se pretende observar | 10 |
| Cliques estimados: 10 ÷ 0,02 | 500 |
| Orçamento de mídia estimado: 500 × R$ 12 | R$ 6.000 |
Com essas premissas, o cenário indica R$ 6.000 em mídia para dez leads de proposta. Ainda faltaria avaliar a qualidade deles e quantos viram clientes. Se a conversão cair para 1%, a conta passa a mil cliques e R$ 12.000. Eu levaria os dois cenários para a aprovação.
Também precisa existir demanda para os cliques previstos. Se o volume estimado for pequeno, ampliar a verba não resolve por si só. Reveja o período ou o recorte, sem incluir buscas distantes da oferta só para gastar. E acrescente ao planejamento os custos de gestão, página e medição: os R$ 6.000 do exemplo cobrem apenas a mídia.
Como o orçamento diário vira gasto no mês
O orçamento diário médio não funciona como teto fixo por dia. Segundo a documentação de orçamentos do Google, na maioria das campanhas o limite cobrado por dia é duas vezes esse valor. Com o orçamento mantido ao longo do mês, o limite mensal é 30,4 vezes o valor diário médio.
Com os R$ 6.000 hipotéticos num mês, a divisão por 30,4 dá cerca de R$ 197,37 por dia, e um dia isolado poderia chegar a uns R$ 394,74. Se o orçamento mudar no meio do mês, eu pediria a projeção atualizada no relatório de orçamento, que mostra quanto deve ser pago no fim do período.
O que aprovar antes de liberar o teste
Peça uma página em três partes, que deixe conferir a origem da estimativa e o critério de revisão sem abrir a ferramenta:
- Busca e custo: termos prioritários, recorte da previsão do Planejador e CPC assumido.
- Hipótese de conversão: ação escolhida, origem da taxa esperada e quantidade que se pretende observar.
- Controle do teste: limite de investimento, período de observação e data de revisão.
Em venda de ciclo longo, combine também o que cada revisão vai olhar. A primeira pode avaliar pedidos e qualidade comercial, mas a conclusão sobre vendas só vem acompanhando essas oportunidades. Pra ver como a escolha entre compra direta e venda consultiva muda a campanha em software, siga para Google Ads para SaaS B2B.
